Vender e alugar um imóvel são processos que exigem dedicação do proprietário, já que não devem ser feitos de qualquer jeito. É necessário saber atrair o olhar e a atenção do cliente. Saiba que, durante uma visita ou por meio de fotos, a falta de organização e cuidado pode afetar o fechamento do negócio.
Nesse sentido, é importante ressaltar a necessidade de adotar algumas formas de alugar ou vender mais rápido seu imóvel. Esses processos são influenciados por diversas coisas, como localização, decoração, organização e confiança. Por essa razão, é preciso ter atenção a alguns pontos. Continue a leitura e saiba o que não pode ser deixado de lado!
1. Mantenha a documentação em dia
A documentação consiste em um dos fatores que podem atrapalhar o processo de compra e venda do imóvel de forma rápida. Logo, o recomendado é deixar todos os documentos em dia.
Para isso, é necessário resolver com antecedência todas as pendências que envolvem o imóvel, antes mesmo de realizar a divulgação. Dessa forma, verifique as contas atrasadas e outras pendências que possam impedir ou atrasar o aluguel ou a venda.
Busque ter em mãos os registros do imóvel, os comprovantes de quitação do IPTU, as certidões negativas e seus documentos pessoais para facilitar a transação.
2. Deixe o local limpo e arejado
É essencial garantir um imóvel limpo e arejado no momento que o cliente for visitá-lo. Dessa maneira, é preciso deixar os cômodos arrumados e organizados para que o ele se sinta atraído. Essa é uma forma de chamar a atenção do futuro proprietário.
Para conseguir proporcionar um local visualmente agradável, é válido retirar objetos velhos e estragados, abrir as janelas, uma vez que a luz natural ajuda a ter uma experiência positiva e mostra ao futuro inquilino ou comprador que a casa é bem iluminada. Além do mais, o sol ajuda na economia na conta de energia elétrica.
3. Reforme o que for necessário
Caso o imóvel apresente a necessidade de alguns reparos, o ideal é que você resolva tudo isso antes que a visita do cliente seja feita no local. Sendo assim, realize as reformas que forem necessárias, pinte o teto e as paredes para deixar tudo com uma boa aparência. Caso tenha vidros quebrados nas janelas ou nas portas, busque consertá-los.
Outro ponto que não pode ser deixado de lado é a fiação, é necessário que ela esteja toda em ordem. Problemas hidráulicos e elétricos podem exigir muito dinheiro, e nenhum cliente deseja arcar com isso, já que é necessário desembolsar dinheiro para pagar o aluguel ou fazer a compra do imóvel. Detalhes fazem muita diferença. Por isso, é preciso ter atenção também no estado do piso, das maçanetas, portas e janelas.
4. Esteja aberto a negociação
Diversas vezes, é difícil conseguir vender ou alugar o imóvel no valor desejado. Desse modo, é preciso estar aberto a possíveis negociações com os interessados na propriedade. O ideal é buscar oferecer boas oportunidades de pagamento durante o processo de negociação, a fim de que ambos se sintam satisfeitos.
Caso, você não seja flexível durante o processo de negociação, o comprador pode se desinteressar pelo negócio. Logo, é fundamental compreender a condição do cliente e, se o preço que ele quer pagar está muito abaixo do que você solicita, procure mostrar suas questões para fazer um acordo satisfatório.
Não deixe de mostrar os pontos positivos do seu imóvel, deixe claro que a documentação está em dia, que o imóvel está conservado e é localizado em uma ótima região. Com isso, é possível fechar o aluguel ou a venda sem maiores contratempos.
5. Escolha bons canais de divulgação
A propaganda ajuda significativamente no sucesso da venda ou aluguel de algum imóvel, visto que ela pode ser utilizada para comunicar com os clientes sua oferta de valor.
Sendo assim, para vender um imóvel de forma rápida, é preciso anunciá-lo nos canais certos. Por essa razão, nada de fazer apenas uma placa na porta. Saiba qual o perfil dos seus potenciais compradores para conseguir estabelecer um canal de compra eficiente.
É primordial que o anúncio tenha todas as características do imóvel, como metragem, quantidade de cômodos, presença ou não de área externa ou área de lazer. Se possível, é bom falar a respeito da vizinha, segurança e dos meios de transportes. É preciso fazer uma descrição atrativa e verdadeira a respeito do imóvel. Não é nada satisfatório inserir algo falso e enganador.
6. Faça boas fotos para divulgação
Além de fazer uma eficiente descrição do imóvel, o anúncio precisa mostrar como ele é. Dessa maneira, é essencial tirar boas fotos da casa ou do apartamento que deseja alugar ou vender. Busque fazer isso durante o dia, visto que é possível utilizar a luz natural ao seu favor. Evite que pessoas ou itens estragados apareçam nas imagens. Além disso, é indicado que as fotos sejam tiradas com câmera na horizontal, para que o cliente tenha uma visão ampla do local. Nada de tirar fotos desfocadas e escuras.
7. Fique atento ao valor de mercado
A necessidade de vender ou de alugar o imóvel faz com que o dono cobre um valor diferente do oferecido pelo mercado de imóvel. Por essa razão, antes de começar esses processos, é preciso estudar e analisar os valores dos imóveis presentes em sua região e que apresentam características semelhantes ao seu.
Saber colocar preço em um imóvel não é uma tarefa simples, já que ele deve estar de acordo com o valor do mercado. Caso seja colocado um preço acima da média praticada, é preciso estar ciente de que o cliente pode buscar por outra opção.
Portanto, com tais práticas, é possível encontrar formas de alugar ou vender mais rápido seu imóvel. É preciso ficar atento ao mercado para que você e o cliente não fiquem prejudicados. Com atenção e cuidado, esse processo é feito de forma eficiente e sem maiores problemas.
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